專訪||撫順亦杰“蝶變”：從磁選機到再生資源裝
時間: 2022-01-13 16:53
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專訪||撫順亦杰“蝶變”：從磁選機到再生資源裝備整體方案提供商||《資源再生》雜志
從沈陽驅車一個多小時，就可抵達撫順太平洋工業(yè)園，撫順亦杰機器有限公司（以下簡稱“亦杰公司”）就坐落在這里，在共計6000平方米的廠房里，記者看到了原料區(qū)有序的堆滿了各類鋼材、電器等備品備件；生產車間內，機器轟鳴，焊花飛濺。不久，一臺磁選機將組裝調試完成，發(fā)至安徽某客戶。
在再生資源行業(yè)“春天”來臨時代，成立僅16年的亦杰公司搶抓市場紅利期，一路摸索前行，一路成長壯大，成為中國再生資源行業(yè)環(huán)保分選裝備制造企業(yè)的成功范例。
亦杰渦電流分選機被國內大型建筑垃圾處理項目選用
亦杰公司是專業(yè)生產再生資源回收領域的磁選機、渦電流分選機、除鐵器、滾筒篩等裝備的高新技術企業(yè)?？偨浝硗醣自缙趶氖庐a品設計工作，2006年，他做出了一個重大的決定——自主創(chuàng)業(yè)，成立亦杰公司，從技術人員變身為“總經理+技術總監(jiān)+市場總監(jiān)”。
王炳勛是一名“技術控”，多年的工作積累讓他對磁選設備、渦電流設備的運行性能、弊端短板、優(yōu)化升級有著清晰的認知，成為這個行業(yè)站在產品和市場最前沿的人。
亦杰公司成立之初，正好趕上了好時機。彼時國家出臺實施了報廢家電定點拆解政策，這成為亦杰公司的市場切入點，開始為家電定點拆解企業(yè)提供磁選機、渦電流分選機等設備。據不完全統(tǒng)計，目前亦杰公司為國內60余家家電定點拆解企業(yè)提供了相應設備，占比達到半壁江山，穩(wěn)坐“第一梯隊”交椅。
隨后，亦杰公司憑借家電拆解設備領域的“加持”和市場敏銳度，逐步把觸角伸向了再生資源回收行業(yè)，開始為報廢汽車拆解、廢鋁回收、廢鋼鐵回收、廢玻璃回收、廢塑料回收等環(huán)保再生領域提供專業(yè)的分選設備。
廢鋼破碎垃圾分選線
——廣東某廢鋁回收企業(yè)之前所用原料是國外的廢鋁切片，雖然已經過預處理，但原料中還混雜著一些其他金屬和非金屬的雜質。亦杰公司為該企業(yè)提供了渦電流分選機，巨大的滾筒以每分鐘4000轉的速度轉起來，把廢鋁切片里面的雜質去除、篩分，最終吐出了干凈的鋁廢碎料。
2021年亦杰為國內近10家再生鋁企業(yè)提供了廢鋁分選線，提純了進爐鋁料的純度，提升了再生鋁廠的產品質量，同時，原來和鋁料一起進爐的塑料等也可以再生使用。
——上海某環(huán)保企業(yè)專業(yè)從事建筑垃圾處理，建筑垃圾里含廢電線電纜、塑料開關、鋼筋頭和裝修材料，該客戶通過與多家設備商技術交流，認可亦杰公司技術和質量，最終選擇了價格不占優(yōu)勢的亦杰公司，通過亦杰公司的磁選機和渦電流分選機，將里面的有價金屬等物料進行分選，再經過其他工藝的處理，最終建筑垃圾被吃干榨凈，變成可重新使用的建筑材料。
廣西廢鋁分選線安裝完成
2018年以來，亦杰公司進軍國內垃圾焚燒爐渣處理行業(yè)，針對爐渣處理現(xiàn)場高ph值的特點，率先提出了設備防腐處理改進方案，同時改進設備技術參數，設備使用效果受到客戶的認可，目前已為國內幾十家爐渣處理公司提供了各類分選設備。
——山東某企業(yè)從事廢舊玻璃再生加工。回收的部分廢玻璃酒瓶上面有鋁蓋、鋁環(huán)、鐵瓶蓋、塑料蓋等雜質，在回收時如果金屬清理不干凈，鋁就會與玻璃發(fā)生反應，形成疵點產生應力導致爆瓶。亦杰公司的渦電流分選機以其精準的分選功能解決了這一難題，也由這一家企業(yè)輻射到全國各地。采訪中，王炳勛接了兩個電話，都是廢玻璃行業(yè)的企業(yè)負責人咨詢設備性能。
在上述行業(yè)中，亦杰除了提供磁選機、渦電流分選機等單機之外，還為國內外廢鋼鐵、報廢汽車、廢紙、廢塑料等行業(yè)物料分選處理以及冶金礦山、電廠、煤礦等行業(yè)提供了從生產線設計、裝備制造、安裝調試的全套方案設計，案例不勝枚舉，亦杰公司的工程師們信心越來越足，干勁越來越大。從單機設備，走到再生資源回收領域整體方案提供商，亦杰公司一步一步“蝶變”，一年一年出彩。
王炳勛辦公室里掛著一張中國地圖、一張世界地圖，這兩張地圖也是他心中的產品銷售版圖。從2006年至今，亦杰公司從幾名創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到十幾名員工，再到現(xiàn)在的近100名員工，2019年獲得了高新技術企業(yè)認證，累計申請新型實用專利10余項，并獲得歐盟的CE認證。他指著中國地圖告訴記者：“目前除了西藏以外，全國各省市區(qū)和港澳臺地區(qū)都有亦杰公司的產品，在國外，亦杰的產品出口到美國、加拿大、日本、澳大利亞等40多個國家和地區(qū)。”
澳大利亞廢鋼分選線
“服務社會，誠信經營”，很樸素的八個字，解讀了亦杰公司從小到大的成功密碼。“亦杰公司的存在是為了造福社會、造?？蛻簦嗄陙?，上到供應商，下到用戶，我們始終堅守誠信，沒有任何不誠信行為。”在王炳勛看來，沒有以客戶為上帝的服務，僅靠市場機遇、經營運籌取得一時的成功，只是曇花一現(xiàn)，不可持久。
重慶某企業(yè)購買了亦杰公司的一臺磁選機，在使用過程中發(fā)生了故障，當天下午2點，亦杰公司接到客戶電話，維修人員連換洗衣服都沒帶，直接從公司出發(fā)飛往重慶，夜里11點到達設備現(xiàn)場，連夜檢修設備、更換配件，經過一夜的奮戰(zhàn)，第二天早上10點就維修好了設備，望著隆隆運行的機器和客戶滿意的笑臉，維修人員累并快樂著。
就在記者采訪的前幾天，遠在日本的一位客戶打電話給王炳勛咨詢設備，這位客戶告訴王炳勛說：“我在業(yè)內打聽了一圈，有4位同行都給我推薦了亦杰的產品，你們現(xiàn)在在行業(yè)里的口碑很好啊……”
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出口美國的廢鋼分選線到達客戶現(xiàn)場
盡管亦杰公司在業(yè)內已經樹立起口碑，但王炳勛還是堅持精益求精，他內心不求市場有多大，只求把匠心注入產品，為客戶帶來生產價值的最大化。即便產品由于當前技術原因，不免有缺陷，但逢山開路，遇水架橋，解決缺陷也是一種良性的循環(huán)。11月24日，亦杰公司發(fā)往山東的一臺設備到達客戶現(xiàn)場之后，由于物流公司運輸方式不當，一個配件掉落，雖然物流公司已經做出了賠償方案，但王炳勛拒絕了賠償，隨后開始從自身查找問題——“這個配件能不能做得更結實一些？”
“亦杰公司的產品除了價格沒優(yōu)勢，其他都是優(yōu)勢，因為我們按照最高的標準來做產品，性價比交給市場和時間去考驗”，王炳勛一直秉持著“一分價錢一分貨”的營銷理念，絕不搞價格戰(zhàn)和惡性競爭，他對于低價銷售持堅決的反對意見。他認為，當前低價銷售、低價中標現(xiàn)象很普遍，這是一種嚴重的“內卷”：“假如亦杰公司的設備10萬元一套，可以用10年，其他廠家產品8萬元一套，只能用3年，你算一下，哪種設備的投入產出比合適呢？一分價錢一分貨，同行互相惡性競價，最終的結果必然是材料以次充好、技術落后、糊弄客戶，殺雞取卵式的一錘子買賣對于產業(yè)的良性發(fā)展將產生極大的負面影響。”
“內卷”不斷侵蝕著企業(yè)的合理利潤。王炳勛正在嘗試著把周邊的同類企業(yè)形成一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，擺脫市場價格參差不齊、質量魚龍混雜的不良格局，共同把東三省的環(huán)保設備企業(yè)的品牌擦亮，形成有競爭、有合作的良性發(fā)展模式。
亦杰公司銷售產品時不打低價策略，同樣，當亦杰公司采購原材料和設備時，依然本著公平、合理的態(tài)度與供應商合作，不提倡無原則的壓價。
王炳勛經常給業(yè)務人員舉例子，一線汽車和二線汽車的品牌價值體現(xiàn)在價位上，一個是品牌效應，一個是質量過硬，當一家企業(yè)真正地把品牌和質量傳遞給消費者時，消費者必然會做出正確的選擇。
香港鋁切片分選系統(tǒng)
2020年以來，新冠疫情肆虐全球，世界經濟嚴重衰退，再生資源行業(yè)也不例外。對亦杰公司來說，40多個國家和地區(qū)的海外市場突然停頓，之前預定的成套設備，已發(fā)往國外，因疫情影響，無法出國調試。但是，“堤里損失堤外補”，中國由于對疫情的強力防控，成為全球唯一經濟正增長的國家。王炳勛認為，無論是疫情還是前些年的金融危機，都是一場又一場的考試，只要企業(yè)自身強身健體，修足內功，就不會被淘汰出局。
自成立以來，亦杰公司在新產品研發(fā)方面始終不吝投入。作為民營企業(yè)，每一分錢都是血汗錢，但王炳勛認為，科技創(chuàng)新永無止境，科技創(chuàng)新更需要真金白銀的投入，亦杰公司每年科研投入上百萬元，即便不成功，他也認了，他說這個風險值得去冒。目前，亦杰公司和東北大學、應急管理部沈陽消防研究所都有深度合作。2021年，亦杰公司針對性地研發(fā)出雙層集成渦電流分選設備，解決了垃圾焚燒企業(yè)場地狹窄、規(guī)模處理量小的難題，得到客戶的高度褒獎。
針對某一客戶的特殊需求進行定向研發(fā)是亦杰公司的特色之一。針對某廢鋼回收企業(yè)的破碎尾料回收需求，亦杰公司研發(fā)出高頻渦流分選設備，將廢鋼尾料屑中2毫米以上的物料成功回收。王炳勛說：“別小看這2毫米，對客戶來講能創(chuàng)造更大的經濟效益，從社會效益來看，減少了尾料堆存帶來的污染，確保了更多的寶貴資源顆粒歸倉。”
充滿朝氣的亦杰團隊
新時代，新機遇，新征程。再生資源產業(yè)解決了國內資源短缺和環(huán)境污染的癥結，因此被社會冠以綠色產業(yè)、朝陽產業(yè)之名，以亦杰公司為代表的再生資源裝備制造企業(yè)也因此迎來了最好的發(fā)展時光。
從起初人工分揀各類廢料，走到機器分類分選；從半機械化走到智能化人機合一，科技催生著分選設備不斷邁上新臺階，也讓亦杰公司面臨著無限的發(fā)展空間。
王炳勛認為，設備分選產業(yè)市場空間很大，10年之內都屬于市場紅利期，市場呼喚人工智能、綠色低碳、節(jié)能降耗的分選設備不斷新鮮出爐。亦杰公司將搶抓市場紅利期，在人工智能化領域加大研發(fā)力度，通過“請進來、走出去”，內部研發(fā)與外部產學研結合起來，使設備更具有“大腦”和“眼睛”的智能識別功能。同時，在整體方案配套上加大整合力度，聯(lián)合各方資源，為下游客戶提供“一鍵操作式”的整體設備。
王炳勛也有著自己的困惑。撫順地處東北老工業(yè)基地，人才外流現(xiàn)象嚴重，外地高技能人員不愿意來此落戶扎根。為了克服這一共性難題，亦杰公司計劃在沈陽市設立研發(fā)基地和外貿平臺，招收高科技人才入職亦杰公司，為此出臺了通勤補助、住房補助等一系列招兵買馬的優(yōu)惠政策。王炳勛的女兒大學畢業(yè)后原本在云南工作，她目睹著父親創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛，也逐漸認識和認同了再生資源設備對產業(yè)綠色低碳發(fā)展的促進，更是被父親的初心堅守、被亦杰“服務社會、誠信經營”的理念所深深感動，毅然辭去了高薪和穩(wěn)定的大學老師工作回到撫順，幫助父親打理外貿、新媒體推廣等事宜，邊學習邊成長，成為當地不多見的“人才逆流”。
王炳勛經常站在三樓辦公室的窗前，俯瞰看著車間里的生產場景，內心思考著如何把亦杰公司進一步做實做優(yōu)。以他為代表的亦杰團隊作風扎實，在企業(yè)經營發(fā)展上不喜歡大步飛奔，而是推崇小步快走式的發(fā)展節(jié)奏。據了解，亦杰公司已提前完成2021年初設定的銷售目標。
超強分選效果引來眾多參觀者駐足
記者多年持續(xù)參加再生資源設備展會，也與王炳勛相識數年，僅從歷屆的展會上就可以看出，亦杰公司的展區(qū)從起初的十幾平方米、展示單機裝備，走到一百多平方米、展示再生環(huán)保裝備整體方案，不難看出亦杰公司的發(fā)展脈絡。
十六年前躬身入局，熬過了最初的市場攻堅期，戰(zhàn)勝了同質化白熱化的惡性競爭，時至今日，亦杰公司正在為中國再生資源環(huán)保產業(yè)賦能聚勢，我們期待著王炳勛帶領亦杰公司夢想成真，在新時代迎來又一高光時刻。
